Door Martin van Ieperen – Lokale kennis en regionale dekking

“Inmiddels ben ik al 20 jaar actief als makelaar, en het werk wordt er alleen maar leuker op. Wanneer ik door Zeeland rijd, kan ik in vrijwel elke wijk en elk dorp iets vertellen over een specifieke woning, de voorzieningen en de sfeer. Sommige huizen heb ik zelfs al drie keer in portefeuille gehad. Dat is bijzonder, want je ziet de woning veranderen met de nieuwe eigenaren, terwijl ik de geschiedenis van het plekje al goed ken.”

Martin van Ieperen werkt als register makelaar en taxateur. Met zijn jarenlange ervaring is hij overtuigd van de kracht van een regionaal makelaarskantoor, zowel voor kopers als voor verkopers. “Neem ons kantoor: we zijn met 11 makelaars actief vanuit vijf vestigingen in Zeeland. Dat betekent lokale kennis én regionale dekking. Zo bestrijk je letterlijk de hele kaart. Het blikveld van een lokale makelaar is vaak beperkt tot de directe omgeving. Wij kijken letterlijk verder en weten bijvoorbeeld dat er 10 kilometer verderop een woning beschikbaar is die perfect past. Dat gebeurde recent nog: op mijn advies ging een koper een paar kilometer buiten zijn aanvankelijke zoekgebied  kijken en, ja hoor:  gekocht! Dát maakt mijn werk zo enorm leuk.”

Lokale kennis maakt het verschil

De lokale kennis waar Martin over spreekt, is van onschatbare waarde voor kopers. Want terwijl het internet veel informatie biedt over huizen – zoals het aantal slaapkamers of de grootte van het perceel – kunnen Martin en zijn collega-makelaars een veel completer beeld geven van de woning én de omgeving. “Internet biedt veel gegevens, maar helaas ook onwaarheden. Mensen worden zich daar gelukkig steeds meer van bewust. Onze informatie komt uit de eerste hand. We kénnen elke woning die we in portefeuille hebben, maar natuurlijk ook het dorp of de wijk waar de woning staat. Zijn er scholen? Welke voorzieningen zijn aanwezig? Is er een actieve buurtvereniging? En wat is de sfeer? Het zijn allemaal zaken om rekening mee te houden als je gaat verhuizen.”

Snel verkopen dankzij een groot netwerk

Als regionaal makelaarskantoor heeft Neeskens Makelaars veel slagkracht op het gebied van communicatie en marketing. Niet alleen online is het bereik groot, ook in de ‘kaartenbak’ zitten tal van woningzoekers én woningen die via stille verkoop worden aangeboden. Volgens Martin leidt dit tot snelle matches en optimale verkoopprijzen. “Niet iedereen wil zijn woning meteen op Funda zetten. Wie de tijd heeft, kan ervoor kiezen om een woning rustig ‘onder de radar’ te verkopen. Wij kennen zoveel kopers dat dit regelmatig tot een succesvolle verkoop leidt. Daarom ons advies aan woningzoekers: schrijf je in! Voor woningen in de stille verkoop word je actief benaderd, en woningen binnen jouw zoekcriteria krijg je vaak al een dag voordat ze op Funda verschijnen gepresenteerd. Dat betekent voor kopers dat er vaak al bezichtigingen zijn gepland, nog voordat Funda en onze social media-kanalen zijn ingezet.”

Persoonlijk contact en advies staan centraal

Martin geniet dagelijks van het persoonlijke contact met verkopers en woningzoekers, en van de adviserende rol die hij vervult. Hij is hoofdzakelijk actief op Zuid- en Noord-Beveland, maar heeft ook dagelijks veel contact met zijn collega’s. “De koper en verkoper staan altijd centraal. Wij delen onze kennis om beide partijen optimaal te bedienen. Dat vergt een goede kennis van de markt en de kunst om een woonwensenlijstje goed te ook eens op een andere manier te bekijken. Soms vinden mensen hun droomhuis toch net in het dorp waaraan ze zelf niet eerder hadden gedacht. Voor mij hét bewijs dat we als makelaar daadwerkelijk meerwaarde bieden.”