Interview
“Bedrijfsonroerend goed heeft mijn belangstelling. Ik vind het uitdagend om onze opdrachtgevers meerwaarde te bieden met deze specialistische kennis”, vertelt makelaar Leander de Bruine als we een dag met hem op stap gaan. “Een kantoor, bedrijfshal, horecazaak of winkelpand aan- of verkopen is echt iets anders dan een woning.” Gaandeweg de dag wordt duidelijk hoe gevarieerd zijn werk is en hoeveel fiscale en juridische kennis nodig is om zijn werk goed te doen.
Als bedrijfsmakelaar kent Leander Zeeland goed. Vandaag rijdt hij vanuit zijn woonplaats Zierikzee direct naar zijn eerste afspraak in Goes. Hij heeft hier een verkoopgesprek met een ondernemer, die een mooi woonwerkpand heeft. Leander: “In zo’n gesprek heb ik een adviesrol. Zo heb ik de mogelijkheden van verkoop en verhuur besproken. Daarbij kijk ik breed. Dat wil zeggen, ik beoordeel het pand en de mogelijkheden die het biedt, maar ik kijk ook naar wat goed is voor de ondernemer zelf. Denk bijvoorbeeld aan de fiscale consequenties van zijn keuzes. Het inzicht dat ik bied, helpt de ondernemer bij het bepalen van zijn vervolgstappen.”
Contact leggen met financieel adviseur
Leander stapt opnieuw de auto in. Dit keer voor een kort ritje naar Kapelle. Ondertussen voert hij enkele telefoongesprekken en checkt hij zijn mail. “Een kantoor op wielen”, grapt hij. In Kapelle ontmoet hij twee startende ondernemers die hun oog hebben laten vallen op een winkelpand. “Zo’n bezichtiging vind ik heel leuk, zéker met starters. Ik heb ze het ruime pand laten zien en volgens mij zien ze het wel zitten. Om zeker te zijn of alles mogelijk is, heb ik hen door verwezen naar een financieel adviseur. Zo’n adviseur kijkt naar eventuele financieringsmogelijkheden. Vanzelfsprekend bel ik straks in de auto ook de eigenaar van het winkelpand. Ik vind het belangrijk om hem goed op de hoogte te houden.”
‘Ik ben graag analytisch en cijfermatig bezig’
Taxatie bedrijfsonroerend goed
Na de lunchpauze stapt Leander in de auto voor de taxatie van een bedrijfspand in Rilland. Dat doet hij met een collega. Leander legt uit dat taxaties soms nodig zijn voor de financiering, Belastingdienst, verkooptraject of (boedel)verdeling. “Een leuk onderdeel van mijn werk, want ik ben graag analytisch en cijfermatig bezig. Dat is bij dergelijke taxaties belangrijk. Ik kijk bijvoorbeeld naar rendementen, opbrengsten en (her)bouwkosten. Dat is anders dan bij particuliere woningen.”
Horeca bemiddeling
Halverwege de middag rijdt Leander nog naar Middelburg voor de bezichtiging van een horecapand. Leander vertelt dat de verkoop hier niet het pand zelf betreft, maar wél de onderneming. Dat betekent dus de naam, de inventaris en de goodwill. “Ik ben overtuigd van de naam en de locatie, maar vinden zij dat ook? We wachten rustig af.”
Tijd om te klussen
Aan het einde van de werkdag rijdt Leander naar het kantoor in Zierikzee. “Ik doe daar nog iets voor de verkoop van het voormalige BCC-pand. Naast de verhuur, regelen we ook de ontruiming van het pand en de verkoop van de inventaris”, legt Leander uit. Rond een uur of vijf rondt Leander de laatste mails af. Tijd om naar huis te gaan, want daar wacht opnieuw flink wat werk op hem. Werk? “Zo mag je het niet noemen, want ik doe het graag. Op sommige avonden zet ik me in voor de lokale politiek. Vanavond ga ik klussen. Heerlijk om te doen, bij mezelf maar soms ook bij iemand anders.”
